Page 55 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

tiền thưởng gấp 10 lần số tiền của con
ngựa bị thua chỉ vì cái mũi. Vậy câu hỏi
đặt ra là: Liệu con ngựa thắng nhờ cái
mũi nhanh gấp 10 lần con ngựa bị thua

cũng vì cái mũi? Hay nó nhanh hơn
1/10? Không phải vậy? Chỉ là cái mũi về
đích trước, nhưng điều này đã đem lại sự
khác biệt gấp 10 lần về giải thưởng.

Nếu một người bán hàng bán được
hàng trong một thị trường đầy cạnh tranh,
phải chăng người đó giỏi hơn gấp 10 lần
người không bán được hàng? Tất nhiên
là không phải vậy. Đôi khi chỉ là một

chiến thuật nhỏ nhưng nó khiến khách
hàng mua của người này mà không mua
của người kia. Thực tế là người bán hàng