Page 468 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 468
thông thường thì bạn chẳng bán được gì.
Câu hỏi mà một khách hàng thường
đặt ra trong đầu khi gặp bạn lần đầu tiên
là “Anh có quan tâm đến tôi không?”
Nếu bạn không khẳng định quả quyết
trong một vài phút đầu tiên, khách hàng
sẽ dần dần mất đi hứng thú làm việc với
bạn. Có thể họ vẫn ngồi một cách lịch sự
trong suốt bài thuyết trình của bạn, nhưng
cuối cùng, họ sẽ cảm ơn vì bạn đã tới và
sẽ nghĩ thêm về sản phẩm hay dịch vụ
của bạn.
Chúng ta thường muốn làm việc với
những người tỏ ra thân thiện. Hãy lên dàn
bài cho mối quan hệ đó trong một vài
