Page 467 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 467
Tình bằng hữu
Một thực tế đáng chú ý nhất trong
kinh doanh mà tôi đã từng nhắc tới ở
phần trên: “Khách hàng sẽ không mua bất
cứ thứ gì của bạn cho tới khi họ tin rằng
bạn là bạn của họ và bạn đang hành động
vì lợi ích tốt nhất của họ ”.
Một điểm khác trong cuốn Ảnh
hưởng của Robert Cialdini đã nêu, là sự
yêu thích có thể dẫn tới thành công trong
kinh doanh. Nếu một khách hàng tiềm
năng thích bạn, điều đó không có nghĩa là
bạn sẽ bán được hàng, nhưng nếu họ tỏ
thái độ thờ ơ hay không thích bạn, bạn sẽ
khó khăn hơn trên chặng đường này và
