Page 236 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 236

Nhiều người mua sản phẩm, dịch vụ
  của bạn đơn giản vì đó là hàng mới nhất.
  Họ  muốn  được  đi  đầu.  Họ  muốn  là
  những người đầu tiên mua và sở hữu nó.

  Khi phân đoạn khách hàng, thuật ngữ gọi
  đó  là  “những  người  tiên  phong”.  Họ
  chiếm từ 5–10% thị trường. Họ sẽ mua
  chỉ vì đó là sản phẩm mới và khác biệt.




      Khi bạn nói với một khách hàng rằng
  “Anh là người đầu tiên có sản phẩm này”
  hay  “Anh  là  người  đầu  tiên  trong  số
  những người sống quanh đây sở hữu sản
  phẩm này”, khi đó bạn đã làm kích thích

  ý muốn mua hàng của những người thích
  tiên phong.
   231   232   233   234   235   236   237   238   239   240   241