Page 163 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

mức nào mà bạn thấy thoải mái nhất. Bạn
phải bảo đảm mục tiêu đó đáng tin cậy
và nằm trong khả năng của bạn. Những
mục tiêu huyễn hoặc sẽ không thúc đẩy,

chúng tước bỏ động cơ thúc đẩy vì tự
bạn đã biết mình không thể đạt được. Và
kết cục là bạn sẽ từ bỏ ngay khi chưa bắt
đầu.

Những người bán hàng dẫn đầu đều
biết chính xác họ sẽ kiếm được bao
nhiêu một kỳ. Nếu bạn hỏi, có thể họ còn
cho bạn biết họ định kiếm bao nhiêu từng
ngày.

Những người bán hàng hiệu quả thấp
thường không biết được họ định kiếm