Page 160 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

thuận một cách tương đối với mức độ
thành công đạt được. Những người bán
hàng lương cao nhất đều biết trước họ sẽ
kiếm được bao nhiêu tiền trong mỗi tuần,

mỗi tháng, mỗi quý và mỗi năm. Họ biết
cần gặp bao nhiêu khách hàng để đạt
mức doanh thu đã định và họ có kế hoạch
rõ ràng với số tiền kiếm được.

Để thành công, bạn phải quyết định
được chính xác số tiền dự định kiếm
được mỗi năm. Nếu không định rõ mục
tiêu doanh thu, bạn sẽ không thể tập trung
được vào hoạt động bán hàng. Bạn sẽ

giống một người chìm trong sương mù
nhưng vẫn cố nhắm bắn mục tiêu. Chỉ khi
bạn là thiện xạ cừ khôi nhất thế giới thì