Page 169 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương IV: Craig - kẻ bám víu vinh quang 173

hàng. Anh nhớ mình đã miễn cưỡng như thế nào khi bước

chân vào phòng học và cảm thấy đó là một sự sỉ nhục.

Ngay cả khi Giám đôc bán hàng đã giải thích, tất cả những

ngưòi bán hàng có doanh sô' thấp hơn một mức nhất định

đều tham gia lóp học, Craig vẫn không thể chấp nhận được

4# a'
điêu ấy.

Lúc này, anh nhó rất rõ trong một phần cùa buổi học, anh

đã giơ tay và nói với giảng viên: "Đó không phải là cách tôi

làm!"

"Tôi biết, Craig", vị giảng viên đáp lại: "Và đó là lý do tại

sao anh ở đây?"

Trong khoảnh khắc, toàn thân Craig sởn gai ốc vì anh cảm

thây thật xấu hổ về những hành động cùa mình tại buổi học đó.

Thay vì đón nhận cơ hội để tiên bộ, anh lại bác bò bất kì quan

điểm nào mà anh nên tuân theo. Ý nghĩ đó biến anh thành một

Craig - kẻ bắm víu vinh quang - chi làm theo cách của mình và lần

đầu tiên sau nhiều năm, Craig nhận ra điều đó.

"Toàn là viện hết cớ này đến cớ nọ", anh nhủ thầm khi nhớ

lại những lời biện hộ của mình trong suôt những năm qua.

Lúc này đã là 3 giờ sáng và Craig vẫn không thể chợp mắt.

Anh nhổm dậy và nhẹ nhàng đánh thức vợ bằng cách thì

thầm: "Em yêu, hãy tinh dậy một lúc nào!"

Trong cơn ngái ngủ, cô hỏi: "Craig, chuyện gì thê? Mấy giò

rồi? Bọn trẻ vẫn ổn chứ?"

"Bọn trẻ vân ổn. Bây giò là 3 giờ sáng và anh cần nói với

em chuyện nay.”