Page 287 - 100 Nghề Đắt Giá Thế Kỷ 21

cần thiết của khách hàng, và tường thuật lại với các kỹ
sư hệ thông và giám sát quá trình bán hàng.
Kỹ sư hệ thông là kỹ thuật "trí não" của bán hàng
nên họ phải biết những điểm mạnh và điểm yếu, lịch sử
và hướng phát triển của công ty. Nếu một công ty đang
học cách cài đặt sản phẩm của bạn nhưng không được
bán, bạn có thể tổ chức sắp xếp một thời kỳ thử
nghiệm. Bạn cần hiểu các sản phẩm trong sự cạnh
tranh của thị trường, bởi vì khách hàng của bạn muôn
biết chúng khác như th ế nào. Các kỹ sư hệ thông nói
phần tốt nhất của công việc là trong khi sản phẩm
giông nhau, mỗi vấn đề của khách hàng xoay quanh
một điểm mới.

Lương bông
Kỹ sư hệ thống thường được hưỏng mức lương khá
cao. Người mới bước vào lĩnh vực này có mức lương
khởi điểm khoảng 30.000 đến 40.000 đôla / năm, tuỳ
thuộc vào quy mô của công ty. Với nhiều năm kinh
nghiệm mức lương này có thế tăng lên tới 40.000 -
80.000 đôla / năm. Nhiệm vụ phụ thêm có thể kiếm
thêm từ 10.000 đôla đến 40.000 đôla / năm vào mức
lương cơ bản của bạn.
N hìn vào tư ơ ng lai

Hầu hết các nhà bán hàng công nghệ cao tin cậy
vào các kỹ sư hệ thông để bán sản phẩm của họ. Khi công
ty phát triển, đây là một trong những vị trí đầu tiên họ
thêm vào. Công ty thuộc tất cả các quy mô có sự khởi
điểm một cách thường xuyên.

287