Page 200 - 100 Nghề Đắt Giá Thế Kỷ 21

"Tôi thích mọi người, tôi không vui vẻ khi phải
ngồi ở bàn cả ngày và không nói chuyện với ai cả?"
Đôi với Lyndon, còn có một động cơ khác nữa.
Lyndon nói: "Bán hàng là một cách kiếm tiền hay".
Bởi vì, số thu nhập bị ràng buộc bởi thành tích của
môi người, không có giới hạn số tiền mà một người
có thê kiếm được trong 1 năm.
Cuối cùng Lyndon quyết định chuyển tới sống ở
Boulder, và làm việc ở một công ty máy tính đang
phát triển nhanh tại đó. Được làm việc ở một thành
p h ố mới là một thử thách. Ông nói: "Tôi phải xây
dựng nhiều mối quan hệ với mọi người và đưa ra
cho họ một lý do để mua hàng của tôi. Sau 18
tháng tôi đã gây dựng được lòng tin với khách
hàng và làm ra sô tiền mà tôi muốn".

• Hằng ngày bạn làm những gì?

Lyndon nói: "Nhiều người nghĩ rằng bán hàng
như là chơi gòn và đưa mọi người đi ăn trưa,
nhưng đó là điều hoàn toàn khác xa thực tế".

Ong dành 2 hoặc 3 giờ mỗi ngày trên điện thoại
đê theo dõi các đầu môi khách hàng và mạng lưới
các nguồn công nghiệp. Hiện tại ông đang tập
trung vào việc bán các hệ thống máy tính cho công
ty luật trong cả nước. Ông khám phá ra công việc
đó thông qua một cuộc gọi tới một công ty luật lớn ở
Denver. Lyndon đã thành công trong công việc đó,
và công ty rất hài lòng đã giới thiệu ông với nhiều
hãng khác trên khắp đất nước.
Từ đấy, chỉ 40% công việc của ông là trả lời

200