Page 122 - Triệu Phú Khởi Nghiệp Từ Hai Bàn Tay Trắng

Tcic jìÁ: TriẠU' PhÒMv ĩ/tl

dụn‘Ị của kììách Itàìi'^, ìiay nói một cách khác, bạn phải
tìm ra dược lý do khiến khách hàìì<^ klnni<^ thể khôn<,Ị
mua fidn phẩm cùa bạn. Dó chính là chìa khóa dể <ỊÌao
dịch thành côn‘^. Câu chui/ệìi của một nhân viên kinh
doaìdi dưới dây rất c'ó thể sẽ cho bạn một <^ợi ý nào dó...
5Í- + +

Vị giám dốc của một công ty bách hóa muốn thăm
dò về tình hình công việc của nhân viên kinh doanh
mới dcã hỏi thế titày:
- Hôm nay anh có mấy khách hàng?
- 1 ạ.
- Có một thôi à, bcán dược bao nhiêu tiền hàng?
- Dạ, hơn 58 ngàn dô la.
VỊ giám đô’c vô cùng kinh ngcỊC yêu cầu anh ta báo

cáo chi tiết.
Anh nhân viên dáp: Có một người dàn ông dến
cửa hcàng nói vỢ ông ấy bị thiên dầu thống và imum
mua 1 lọ thuôc Aspirin.
VỊ giám đốc nghe xong bực mình quát: Trò hề à !
Chúng ta đâu phcải hiệu thuốc, Icàm sao bán được 58
ngàn dò la? Bán cho người dàn ông nàv ư?
Anh nhân viên từ tôn dáp:
- Tôi biết ông ta có sờ thích câu cá nên báo "cuối

tuần thcảnh thơi sao ông không di càu?", ô n g ta nghe
xong nét mặt lộ rõ vé hào hứng, sau một hồi nói
chuvện trao dối về thú di Ccâu, tôi đã bán cho ông ta

123 -