Page 97 - Tiền Và Tâm Lý

phương pháp nhất định. Bạn nghĩ họ có thể thành

công nếu chi dựa trên một cách thức cũ?
Bạn phải nâng cao ngưỡng chấp nhận của mình
lên. Những đặt mục tiêu kiếm 1 triệu đô frong vòng 5
năm nhưng sau cùng họ chỉ kiếm được một nửa số
đó mà họ vẫn cảm thấy vui vì bản thân họ đã không

ngừng nỗ lực và thay đổi phương pháp thực hiện.
Phải chăng đa số những người bán hàng đều mong
muốn họ ừở thành những người bán hàng tài năng?
Nếu đúng là vậy thì tại sao chỉ một phần ữong số đó
ừở thành người bán hàng siêu đẳng? Phải chăng câu
trả lòi là: Họ chưa thực sự thay đổi phương pháp
thực hiện? Thật vậy, khi bất cứ người nào mong gặp

tôi để tìm sự tư vấn, tôi thấy họ kiên định với mục
tiêu của mình như ừở thành một doanh nhân triệu đô
tuổi 30 hay thành công trong lĩnh vực đào tạo, phát
triển con người. Nếu họ đã có mục tiêu rõ ràng và cụ
thể như vậy, theo tôi nghĩ, lý do khiến họ chưa thành
công là bởi họ chưa từ bỏ những giải pháp cũ, chưa
sáng tạo và tìm ra những phương án mới giúp họ tiến
dần hơn với mục tiêu đó của mùứi. Tôi đọc một câu
chuyện về người bán hàng, anh ta được công ty giao

giành khách hàng tiềm năng từ tay của một nhà cung
cấp khác và anh cũng tiếp cận khách hàng theo chiến
lược bán hàng của công ty. Tuy nhiên, anh bị từ chối
thẳng thừng và nghĩ đến chuyện bỏ cuộc. Suy đi nghĩ
lại nhiều lần, anh bắt đầu nghiên cứu. Anh đọc lại tất

98