Page 46 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 46
QUY TẮC 80/20
TRONG BÁN HÀNG
Khi tôi bắt đầu bán hàng, có ai đó đã
nói với tôi về nguyên tắc của Pareto, hay
còn gọi là quy tắc 80/20: “20% người
bán hàng đứng đầu tạo ra 80% doanh thu
và 80% còn lại chỉ làm ra 20% doanh
thu.”
Chao ôi! Khi đó tôi còn trẻ và quy
tắc này đã thật sự mở mắt cho tôi. Ngay
sau đó, tôi đã quyết định mình sẽ thuộc
nhóm 20% dẫn đầu. Sau này, tôi hiểu
rằng đó là một trong những quyết định và
