Page 315 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 315
mà trước đó chưa hề có. Các quá trình
tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tạo dựng
các mối quan hệ, xác định nhu cầu, trình
bày các giải pháp, xử lý phản ứng tiêu
cục dứt điểm thương vụ, bán được hàng
và khai thác được các khách hàng khác,
đó đều là những công việc sáng tạo đầy
phức tạp nhưng là khởi nguồn của xã hội
thương mại tự do.
Ba cách khơi dậy khả năng sáng
tạo
Khả năng sáng tạo được khơi dậy do
ba yếu tố: (1) mục tiêu rõ ràng, (2) vấn
đề gây áp lực, (3) các câu hỏi trọng tâm.
Bạn cần phải vận dụng cả ba yếu tố này
càng nhiều càng tốt.
Mục tiêu của bạn càng rõ ràng và cụ
thể, bạn càng có nhiều cơ hội sáng tạo để
