Page 135 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 135
Nỗi lo sợ dẫn tới nhiều lý do biện
hộ cho việc không bán hàng
Khi nỗi lo sợ tăng lên, bạn sẽ bắt đầu
tìm cách tự biện minh cho việc giảm sút
hoạt động bán hàng. Bạn sẽ tìm lý do và
làm đủ thứ việc tự nghĩ ra tại văn phòng.
Bạn tự thuyết phục rằng bạn phải đọc
báo để có đủ thông tin gọi cho khách
hàng, bạn phải sắp xếp đống card và hỏi
lại lễ tân xem có ai gọi cho bạn không,
phải loại ra những người ở tình trạng
“đang nghĩ thêm”, có thể có ai đó trong
số này đã gọi và đề nghị việc gì đó.
Bạn đến văn phòng và lên kế hoạch
trong một, hai tiếng đầu với vài tách cà
